01/

Chapter

入住即入戏，

把整个剧场搬进酒店 

穿过龙门古街的石板路，走进龙门首焉酒店的大门，最先打破到访者对“主题酒店”固有印象的，是无处不在的“入戏感”。不同于大多数主题酒店，把IP元素简单地印在床品、墙纸、洗漱用品上，就算是“文化主题”了。龙门首焉酒店则从大堂到客房，将龙门石窟的石刻纹理、洛阳本地的剪纸纹样，悄悄融入到装修细节里，大堂的飞天壁画、器物陈列，都在无声讲述着千年历史文化故事。而那些符号化的元素，只是最基础的铺垫。

酒店占地3729㎡，只有49间客房，这个密度在寸土寸金的龙门石窟旁，显得有些“奢侈”。但这省下来的空间，没有用来做更多的客房，而是做成了一个下沉式的庭院，而这个庭院，就是互动剧《龙门惊尘梦》的实景剧场。这意味着，从住客办理入住的那一刻起，到访者就已经不是一个普通的住客，而是这个故事里的一份子。

这里没有舞台，没有观众席，没有正襟危坐的观演规则。住客可以跟着演员的脚步，在青瓦回廊间穿梭，跟着剧情的推进，从酒店庭院的这一头走到那一头，可以选择当一个安静的围观者，看他们演绎一场关于龙门石窟文物回归的温暖故事，也可以主动搭话，和演员互动，成为推动剧情的一份子。全程没有冰冷的距离感，没有单向的内容输出。爆笑的梗、温情的细节、反转的剧情，就这么自然地渗透在入住的几个小时里。有首批体验者在社交平台上分享：“看完剧我才反应过来，我不是来看戏的，我就是戏里的那个路人甲，帮他们打了半天掩护”。也有人分享：“很建议大家先看演出再逛龙门石窟，提前读懂石窟背后的历史故事再去看岩壁造像，感受完全不一样”。

清晨，住客可以前往酒店的非遗体验区，跟着师傅学做面塑，把自己在屏幕上见过的唐宫人物，捏成属于自己的手办，午后，住客可以参加酒店的歌赋夜宴，跟着专业的老师，学一段《唐宫夜宴》里的乐舞，亲手感受一下唐代的宴饮文化，入夜，看完庭院剧，回到房间，智能语音还会为住客讲一段龙门石窟的历史，讲一段白居易当年在洛阳的故事。

从早到晚，所有的体验，都围绕着河南卫视的IP展开，但它不是让到访者“看”这个IP，而是让到访者“玩”这个IP，让到访者“活”在这个IP的场景里。就像酒店的名字“首焉”，来自白居易的那句“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉”。千年前，白居易在这里写下了龙门的山水人文，千年后，河南卫视和洛阳文旅把这份山水人文，做成了一个可以触摸、可以体验、可以住进去的生活场景。到访者无需再隔着屏幕，想象《唐宫夜宴》里的唐代生活是什么样的。有住客分享说：住在这里的这两天，仿佛亲身过了一天盛唐的生活，这才是真正的“住进IP”，而不是“住进有IP元素的酒店”。

02/

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做电视节目的， 

为什么要跑去开酒店  

事实上，这根本不是河南卫视的第一次线下尝试。从《唐宫夜宴》出圈的那天起，河南卫视就已经在思考一个问题：屏幕上的流量，要怎么变成线下的流量？2021年，《唐宫夜宴》一夜爆火，48小时内播放量突破5亿，相关的汉服销量周环比增长145%。那时候，整个行业都看到了国风IP的流量魔力，但大多数人，只是把这个流量，当成了一次短暂的热度。但河南卫视没有，他们很清楚，一个节目的热度，最多维持几周，如果不能把这个流量落地，不能把这个IP的价值拉长，那么热度退去之后，什么都留不下。所以，从那时候开始，河南卫视就开始搭建自己的“IP+场景+生态”的闭环。

紧接着，河南卫视成立了唐宫文创科技集团，截至目前，唐宫文创已经和50余家头部品牌达成合作，开发了300多款文创产品，IP产品的总销售额突破了5亿元，整个“中国节日”系列IP的总曝光，超过了600亿次。

从中秋礼盒卖到300多万，到和六福珠宝的联名款，上线就卖断货，唐宫文创已经把IP的周边生意，玩得很成熟了。但这还不够，因为周边生意，还是一次性的消费。用户买了一个盲盒，买了一个汉服，体验就结束了。能不能让用户，为了这个IP，愿意留下来，愿意花更多的时间，更多的钱，去深度体验？

于是，河南卫视将IP落地到景区，把线上的种草，变成线下的打卡。最典型的例子，就是洛邑古城。2019年的时候，洛邑古城还只是一个冷清的街区，整个街区只有18家汉服店。但河南卫视把“中国节日”的IP落地到这里，办了《元宵奇妙游》《牡丹奇妙游》的线下活动，把《唐宫夜宴》《洛神水赋》的场景，搬到了古城里。短短几年时间，洛邑古城的汉服店，从18家，涨到了1360家，带动了数万人的就业。整个洛阳古城，变成了全国闻名的“国风城市”，无数年轻人，为了体验这里的国风场景，专门跑到洛阳来。这还不够，打卡还是短暂的，游客来了，做个妆造拍个照就走了。能不能让他们留下来过夜？

然后，河南卫视又做了一步，把IP做成沉浸式的体验内容，把“一日游”，变成“过夜游”。在洛阳做了《寻迹洛神赋》的沉浸式演出，把洛神的故事，做成了沉浸式的观演体验，让观众跟着剧情，一步步走进洛阳的千年历史里。这些尝试，都取得了不错的效果。数据显示，在洛阳，已经有27%的游客，会因为这些沉浸式的体验，临时延长自己的停留时间，平均多留1.8天，多消费460块钱。但这些体验，还是“景区的补充”。游客看完演出，还是要找地方住，还是要回到酒店里，那个IP的沉浸感，到了酒店就断了。能不能把沉浸感，延伸到住的环节？能不能让用户，从白天到晚上，从游玩到住宿，全程都沉浸在IP的场景里？

这是IP生态的最后一环，把IP做成住宿的场景，把整个用户的旅程，都用IP串起来。不难发现，从屏幕上的节目种草，到线下的景区打卡，到沉浸式的演出体验，再到最后的IP酒店住宿，整个链路，被完整地打通了。

用户从屏幕上看到《唐宫夜宴》被种草，跑到洛阳，去洛邑古城穿汉服，去看《寻迹洛神赋》的演出，然后住在龙门首焉，体验沉浸式的戏剧，全程都在IP场景里。屏幕上的流量，只是起点。真正的价值，是把这些流量，变成线下的流量，变成用户的深度体验，变成IP的长效运营。

河南卫视总监王春阳之前说过，河南卫视的节目，给河南文旅带来了30%的增长率。但在他看来，这还不够。文化的生命力，不是让景点“火”起来，而是让产业“活”起来。而文化主题酒店，就是把这个“活”，落到了实处。

03/

Chapter

大多数IP酒店，

为什么只做了装饰层  

空间秘探观察发现，当前市场上的“IP酒店”，绝大多数仍停留在浅层植入。比如有些电竞主题酒店，就是在房间里放了游戏本，铺上RGB灯带、贴上电竞元素墙贴，就算是“电竞主题”了，还有很多影视IP、动漫IP的酒店，墙纸上印几个图案，大堂摆几个公仔，客房里放一套主题床品。这种“贴标签”式的操作，本质上还是停留在视觉层面的贴牌。有行业观察者指出，酒店若仅将IP形象简单复制到客房装饰，缺乏机制与深度设计，会使体验沦为形式，难以激发消费者的复购意愿。本质上还是卖房间的，IP只是用来提高房价的一个工具，热度一过，这些IP酒店，就又变回了普通的酒店。IP与酒店之间始终隔着一堵无形的墙，这堵墙，正是传统酒店业以“功能满足”为核心的底层运营逻辑。

艾媒咨询《2025中国IP消费白皮书》显示，国内超过90%的联名IP，在六个月的热度期过去之后会销声匿迹。根据行业数据显示，2025年中国主题酒店的市场规模，已经突破了1800亿元，预计2026年，会增长到2100亿元。

但问题是，这么多主题酒店，真正把IP做透的，少之又少。因为这些酒店的IP，没有办法形成复购的理由，也没有办法形成自己的核心壁垒。这就是行业内常说的，停留在“装饰层”的IP酒店。IP只是贴在了酒店的表面，没有深入到酒店的服务里，没有深入到用户的体验里。而这，也是当下酒店业的困局。现在整个酒店行业，已经进入了存量时代。行业内所有人都在找突围的方向，有些人说，要做IP，要做主题，要做差异化。但大多数人，都只学到了皮毛。

那真正的IP酒店，应该是什么样的？

行业内的先行者，比如上海的TheDrama酒店，依托的是《不眠之夜》的IP，它没有把《不眠之夜》的海报贴在墙上，而是把整个酒店，做成了戏剧的延伸。住客入住之后，会拿到一个任务，在酒店里寻找线索，找到可以兑换神秘礼品。它的非房收入，占比超过了40%，远高于传统酒店的10%-20%。因为用户来这里，不只是为了睡一觉，他们愿意为了互动、为了体验，付额外的钱。TheDrama的客群，更多是上海本地的，或者是来上海旅游的高端客群，它是一个城市里的戏剧体验空间。而龙门首焉，是在龙门石窟这个目的地里，把河南卫视自己的文化IP和洛阳的当地文化，做了融合。

根据洛阳文旅的数据，龙门石窟2025年接待了851万游客，其中夜游的游客，同比增长了30%，77%的夜游客群，都是40岁以下的年轻人。这些年轻人，愿意为了情绪价值和体验价值付费。而真正的IP酒店，它不仅仅是卖一张床，也是卖一段沉浸式的体验。这也是和大多数“刷墙式”IP酒店的核心差异，对大多数这类酒店而言，IP只是引流的工具，是短期提高房价的噱头，真正意义上的IP酒店，IP是整个酒店的核心，是内容本身，是用户愿意反复付费的理由。

04/

Chapter

下一个战场，

客房不再是唯一主角