本文经授权转载自：星硕袁学娅专栏，作者 | 袁学娅
（观察、思考、实践 650）
节假日过后，发现不少品牌酒店的价格和节假日相比明显回落，正常。同时发现在同一个城市，同一个集团旗下的不同档次品牌在OTA平台上挂出的基本房型价有倒挂现象，如在杭州的同日含双早价格（三家都是新开酒店）：美爵（雅高定位高端 - 566元）、诺富特（雅高定位中端 - 339元）、美居（雅高定位中端 - 华住升级为中高端 - 666元），这样的情况在其他集团的品牌中在不同城市同样出现。
这类档次的品牌，对于国际酒管集团而言，目前都已经放权给予加盟模式经营了，那么价格倒挂是集团价格定位失控还是加盟商专业运营的成熟表现？
这种现象的成因无非以下几种：
1.市场动态定价机制：酒店价格受地理位置、物业条件、装修新旧、服务质量、市场需求、竞争环境等多重因素影响。同一品牌在不同城市甚至同一城市不同位置的定价差异很大。
2.收益管理策略：加盟商或酒店管理方会根据实时市场需求调整价格。在热门时段或特殊活动期间，低品牌酒店可能因地理位置优越或设施较新而定价高于高品牌酒店。
3.渠道价格同步滞后：价格倒挂有时是技术原因造成的。指出，门店在高频收益管理时可能未及时将价格同步到各渠道，集团巡查存在时间差，导致短期价格异常。
4.价值感知差异：根据酒店定价理论，客人的“感知价值”决定支付意愿。某些低品牌酒店可能因特色体验（如一线海景、网红设计、高OTA评分）而获得溢价能力。
5.品牌价格区间重叠：提到，在部分热门地区，不同档次品牌的房价会在同一价格段重叠，这是市场细分的自然结果。
6.授权运营方将品牌档次升级：如美居品牌，雅高授权华住集团运营，华住集团去年开始将该品牌的产品进行了2.0版的升级，升级后的该品牌酒店就卖出了比1.0版本更高的价格，其价格甚至超过了美爵品牌。
品牌方面，定价并未失控，授权运营方和加盟商对于专业的成熟度是提升了。
目前看来，“国际品牌面子 + 本土运营里子”的组合，在中国市场是有效的模式，期待国内品牌也能早日做到在本土和其他国度有面子，卖出该有的价格。（图片来自网络）