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在瞬息万变的酒店市场里，“我们属于哪个档位？” “我们的定价是否与市场表现匹配？”这些都是每一位酒店管理者会遇到的问题。
STR 每年会根据酒店滚动12个月ADR（Running 12 Month ADR）表现对其的定位进行系统性Review。这不仅影响酒店所属的Chain Scale/定位层级，也影响竞争群构建、市场对标结果与未来策略方向。
今天，我们就把STR的R12 ADR重新定位规则简明讲透??
01 为什么使用12个月滚动ADR数据？
因为单月ADR受假期、促销、淡旺季影响大，但滚动12个月ADR（R12 ADR）却能把这些短期波动抹平，呈现出酒店长期稳定的价格带。所以，滚动12个月ADR反映的是：这家酒店在过去一年，真正被市场认可的平均价格水平. STR会使用该指标评估酒店或品牌是否与其现有定位匹配。
02 如何用R12 ADR“帮你重新找位置”？
每年，STR会对酒店/品牌进行系统性Review，重点看酒店当前所在的定位（比如中高端、高端、超高端）和酒店的R12 ADR表现是否匹配。
过程中会关注几个问题：
酒店的R12 ADR是否明显高于当前档位的平均水平？
说明酒店在用“更高价值”在运营这家酒店，有机会向更高定位迈进。
酒店的R12 ADR是否长期低于同档酒店？
可能意味着产品、价格或渠道策略需要调优；
也可能意味着：酒店“穿了件不太合身的外套”，在不适合自己的定位里竞争。
酒店的表现是否已接近某个关键价格“分界区间”？
当一个品牌或酒店的 12M ADR 与更高/更低档位的价格区间高度重合时， STR会更深入地去评估：是否有必要为它“换条赛道”。
这一系列分析的目标只有一个：帮助每家酒店回到更匹配它真实价值的位置上。
03 对酒店有什么影响？
更精准的竞争群设定: 定位被重新划分后，你的酒店将被纳入更匹配的竞争对手组合中，对标数据更科学。
市场分析更准确: 市场排名、ARI、RGI 的计算结果更真实反映酒店在真正竞争环境中的表现。
策略更聚焦: 明确酒店在市场中的价格带，有助于制定房价策略、收益管理策略和产品升级方向。
04 酒店可做哪些准备？
定期查看自身R12 ADR趋势，不只看当月的表现，也时常关注酒店均价趋势;
定期和竞争群的R12 ADR做对比，与其保持合理价差;
重视长期价格策略，而非短期促销拉低ADR;
如酒店近期完成装修升级、品牌更换等重大策略调整后，可主动关注R12 ADR是否向高档位逼近;
若不认同STR给出的定位，可联系我们通过数据说明提出Review需求.