本文授权并转载自微信订阅号：浅谈Revenue Management
，作者 | 落叶与雪随着时间的推进，下个月就是春节了，相信很多的收益小伙伴早就已经在开始关注春节期间的产量变化了，今天我们就来分享一下本次春节大家看到的一些数据，希望能够更好地帮助大家铺排这次春节的收益计划。今年由于是第一次春节放九天的假期，间为2.15-2.23，相较于往常的7天假期相比，多了2天。为此网友们也给出了他们的拼假攻略，“请5休15的假期计划，据携程平台数据显示，”80后“拼假”最积极：“请5休15” 的超长假期组合吸引力强劲，2月24日-28日期间，“请假旅游”的预订单中，80后占比高达48%。上海、北京、深圳、广州、香港、杭州、成都、哈尔滨、南京、西安等城市成为拼假期间的热门目的地。据说目前的南方城市基本包揽了黑马目的地的榜单，其中汕头预订单量同比增长186%，之后的是揭阳，潮州，而传统的三亚海口依旧持续保持增长，福州，泉州，厦门的预订单涨幅也在80%-90%期间。同时随着这几年YouTube，Tik Tok等平台大量涌出的中国游题材视频分享以及中国的免签过境政策的持续发力，入境游的数据也保持着持续的增长。据携程平台数据分享：境外旅客的年味地图中，既包括北上广等具备摩登现代感的一线城市，也有重庆8D魔幻穿楼轻轨、哈尔滨冰雪大世界等文旅特色鲜明的热门城市。受最新的双方免签政策推动，俄罗斯游客入境预订单同比激增471%。“周五下班去中国”的韩国入境潮持续火热，春节假期韩国旅客入境游预订单量同比增长95%。以上是来自平台的一些数据分享，接下来分享一些个人看到的一些体感数据分享。上海A酒店，地理位置位于市中心，目前春节9天的OTB在手预订平均水平在30%左右，较去年同期的预订进度快大约10个百分点，而在均价方面相较于去年同期，基本上涨幅在5%的水平。当前的细分市场结构主力还是在以休闲散客和会员为主，主要集中于假期上半段，境外客占六成。而在下半段，主要做了零星的旅游团队铺底，以平衡整个假期期间的出租率情况。上海B酒店，地理位置在郊区，目前春节9天的平均OTB在手预订水平在20%左右。较去年同期相比预订进度基本持平，在均价方面相较于去年有小幅的下滑，在5%-10%左右。主要原因是当前的市场结构从原来的休闲散客变成了零星小团，从而导致价格存在差距。目前团队的额度相较于去年同期有所增长。更偏向于提升酒店的安全值以求稳。青岛C酒店，地理位置位于市区，目前春节9天的平均OTB在手预订情况仅在10%，暂无去年同期的数据对比。当前青岛市场同等级别的酒店目前OTB水平在20%所有。但是根据往年的数据来看，青岛市场的后劲相对较弱，因此从目前的在手预订情况来看，可能不太乐观，价格层面同比降幅在10%左右。广州D酒店，地理位置位于市区，目前春节9天的平均OTB在手一定在40%左右，较去年同期相比快15%的水平，整理的ADR涨幅在9%。明显看到休闲散客的预定进去较去年同期有较大的涨幅，按照当前的预订进度来看，预计ADR涨幅有进一步的上升空间。当前更多的还是采用提价降速的方式来控制门店的预订进度情况，预计RevPAR同比可以有15%的增长。福建E度假型酒店，酒店位于周边郊区，目前整体的OTB在40%左右，预订进度较同期涨幅在5%，均价涨幅在10%。今年可以明显看到其套餐产品的销售很不错，导致其综合ADR涨幅较为明显，主要客群以亲子产品销售为主。酒店在住时长以2-3天为主，存在大进大出的情况，以周边游和长途自驾游客人为主。成都F酒店，地理位置位于市区内环，目前春节9天的OTB水平在45%，整体上来说，预订进度还是比较快的，较去年同期相比有一定的增长，在价格方面，其整体的均价涨幅在5%。境外客占比明显增加，同时休闲散客的比例存在一定的增长。旅游团队的咨询量有增长，但是价格与往期相比暂无明显的增长。咨询时间段依旧在假期的上半段为主，下半段明显感到咨询量的下滑。
从以上的数据我们可以看到，各个地区的酒店春节9天OTB预订分化显著。成都F（市区内环）、广州D（市区）、福建E（郊区度假型）领跑，OTB达40%-45%，均价涨幅5%-10%，其中福建E靠亲子套餐热销，广州D以提价降速控进度。上海地区主要受境外客源的影响，目前的铺底量相对较好，预计临期RevPAR有进一步的提升空间，而青岛地区的OTB则相对较弱，均价降10%，叠加当地市场后劲弱，后续压力可能较大。
以上就是从目前的数据上可以看到的一些酒店的数据分享，那么你所在的春节期间目前的OTB情况如何呢？欢迎大家分享。
来源 | 浅谈Revenue Management
点我访问原文链接
