旅游业的火爆，让越来越多的互联网巨头盯上了酒旅这块蛋糕。

继上个月京东宣布进军酒旅行业后，抖音也开始加码酒旅了，7月15日，抖音宣布其本地生活业务将投入亿级平台补贴，支持连锁品牌酒店官方直播、区域矩阵号及商家职人直播、明星达人探店，上线特惠日历房、酒店通兑券等。

抖音为何选择此时

加码酒旅市场

抖音加码酒旅市场的背后是本地生活领域愈演愈烈的平台大战。

近期，美团、阿里、京东的即时零售“补贴大战”，本质上是对本地生活服务市场的争夺。淘宝闪购悄悄在重庆、杭州、深圳等部分地区增加了“特价酒店”入口，点击就会跳转到飞猪酒店预订页面，美团虽然暂未将酒店纳入外卖栏内，但订购外卖时也会赠送酒店等品类优惠券；同时在美团的酒店下单页面，同样显示“酒店住就送”专享外卖大额券。

抖音选择从侧方酒旅突围本地生活领域，原因在于酒旅商家的快速增长以及占据了一定比例的市场份额。数据显示，2023年酒旅动销商家数量同比增长近7倍，支付GMV同比增长300多倍。其中，直播占比最大且增速快，酒旅直播支付GMV同比增长了200多倍。按照交银国际研报预测，2024年，以GMV计算，携程、同程、美团、飞猪、抖音在OTA（在线旅游）领域的市占率分别是56%、15%、13%、8%、3%。所以去年，抖音对住宿业的佣金从原先的4.5%提升至8.0%。

与美团、京东以及OTA平台相比，抖音的一大优势在于内容生态，所以抖音此次的酒旅战略，除了直接发券之外，其核心还是想将其内容优势转化为商业价值。

据悉，即日起至8月底，抖音生活服务联合华住集团、凯悦集团、保利酒店、首旅如家、锦江酒店、欢朋酒店、亚朵集团、北京诺金国际等酒店集团，为抖音消费者推出6折起订房优惠，新客专享价，品牌金卡价及免费早餐等黄金会员体验券包。

豪掷上亿，抖音同样也是看上了暑期旅游旺季。

相比618和双11，此次加码酒旅市场，投资回报率更高，因为一年旅游热度主要集中在法定节假日以及暑期，抖音显然是想抓住这一机遇，迅速扩大市场份额。通过推出各种优惠活动和补贴政策，抖音可以吸引更多用户在平台上预订酒旅产品，提高用户的购买转化率。据订单来了发布的《2024酒店、民宿行业数据与趋势报告》显示，酒店和民宿商家的入住率峰值均出现在8月，分别为64.95%和51.46%，

去哪儿平台的数据显示，今年暑期亲子酒店预订量整体涨了八成，在飞猪直营的高星酒店暑期预订量同比去年增长超20%。诸多酒店集团参与也是同样的道理，此刻推出优惠，可快速增加核销的转化率。

酒旅市场

也是一块难啃的“硬骨头”

酒旅是旅游链条上的消费大头，也是各大OTA平台收入的核心支柱。

从2025年第一季度来看，携程实现净营收138亿元，同比增长16%，其中住宿预订收入55亿元，同比增长23%；同程旅行营收43.77亿元，同比增长13.2%，其中住宿业务收入11.9亿元，同比增长23.3%。企业的市场份额越大，对酒店的议价权也越大，所以各大OTA企业也在不断深耕酒旅市场，像阿里6月就将饿了么与飞猪并入中国电商事业群，强化即时零售与酒旅协同。

除了OTA守擂台之外，打擂台的也很多，像京东618期间推出“京东酒店PLUS会员计划”，承诺最高三年“零佣金”，直击商家痛点。

并且，越来越多的酒店集团开始自建渠道加速摆脱对OTA依赖，例如华住在自建渠道建设中投入最多也卓有成效，去年华住会注册会员规模已接近2.7亿，去年四季度华住中央预定系统贡献的间夜量达到66.4%。

抖音能否破局

进一步扩大市场份额

抖音此次加码酒旅，是其在本地生活领域深耕的必然一步，也预示着酒旅市场的竞争将进入更复杂的“内容+交易+服务”多维竞争阶段。短期内，依靠巨额补贴和内容冲击力，抖音在暑期旺季有望迅速拉升一波交易量，提升品牌存在感，抢占部分价格敏感用户和休闲度假市场。

然而，要想真正撼动携程、同程、美团等巨头的基本盘，扩大市场份额，抖音需要深耕供应链，拓展酒店覆盖的广度和深度，尤其补齐中高端和国际酒店资源短板，提升议价能力，其次是强化服务能力，建立专业、高效的客服和履约保障体系，提升用户信任度和满意度，同时还可打通生态协同，既深化酒旅与本地生活其他板块（餐饮、门票等）的协同效应，打造真正的一站式体验。

抖音突围的关键在于其将庞大的流量和内容体系，有效转化为坚实的供应链基础、服务体验和可持续的商业模式。酒旅大战，并非一次暑期促销就能定胜负，而将是一场考验综合实力与战略耐力的持久战。

也希望酒旅市场出现更多的“破局者”，因为酒旅大战背后最大的获益者是消费者，多元竞争之下大家将拥有更多元的选择和更优的价格服务组合。