新疆酒店

1天开6店

7月1日这一天，新疆三地迎来了多家国际品牌酒店，分别是位于那拉提的那拉提英迪格酒店与那拉提智选假日酒店；位于伊宁的华美胜地伊宁洲际酒店与伊宁逸衡酒店；以及位于库尔勒的新疆华美胜地库尔勒万丽酒店与新疆华美胜地库尔勒万怡酒店。

而且，这6家酒店均以双品牌酒店的姿态出现，部分项目会共用一些功能空间。比如新疆华美胜地伊宁洲际酒店与伊宁逸衡酒店共同配备了两个健身中心和一个室内恒温泳池、一间瑜伽室，以及面积约4500平方米的宴会厅和多功能会议室。

除此之外，这6家酒店还有个共同点，即拥有一个共同的业主，中国绿发。

2023年，中国绿发在新疆启动4个文旅产业集群项目，分别位于乌鲁木齐、伊宁、库尔勒以及那拉提。除了上述已开业的酒店之外，还有多家国际高奢以及中高端品牌酒店正在筹建中。

值得注意的是，中国绿发对新疆市场的投入不止于此。

2024年中国绿发再次牵手多家国际酒店集团，完成了新疆华美胜地二期项目的酒店签约，包括赛里木湖JW万豪酒店、阿克苏万豪酒店、哈密万豪万枫酒店、昌吉金普顿酒店、喀什洲际酒店、吐鲁番希尔顿酒店、库车希尔顿酒店等。

当然，看中新疆市场的不止是国际酒店集团，本土酒店集团同样有所布局。

同样是在7月1日，拥有132间客房的石河子温商大厦（亚朵酒店）正式开业，这也是亚朵在石河子的品牌首店；另外柏曼酒店博乐海西国际广场店也在同日开业，作为首家柏曼酒店3.0，开业首日综合单房收益超390元。

6月底，锦江丽笙酒店旗下的高端品牌项目阿勒泰锦江国际酒店正式开业，成为阿勒泰地区的首家五星级酒店；已经在新疆拥有19家开业酒店的万达酒店及度假村，今年在新疆地区还有8家待开业酒店。

另外，新疆酒店项目的签约消息还在陆续传来，比如6月底明宇商旅签约了阿勒泰禾木遐那度·凯悦尚选酒店，完成了凯悦尚选品牌在中国西北地区的首次布局。

随着越来越多集团和品牌的发力，可以预见“一天开6店”这样的新酒店开业盛况还会再二再三地出现。

接下来，新疆还会陆续迎来新酒店的开业，持续“丰收”。实际上，在这场丰收背后，新疆早已酝酿多年。

? 萌芽

在很长一段时间中，尽管有着壮美且多样的美景，新疆却被视为“酒店荒漠”。从数据来看，的确如此。

据国家文旅部数据显示，2014年新疆三至五星级酒店共有261家（三星190，四星55，五星16），到了2023年这个数字更新为291家（三星220，四星58，五星13）。

2023年，新疆酒店市场转折点出现。

2020-2022年，因疫情影响，新疆旅游收入及旅游人次同比大幅下滑，但是2023年旅游数据实现大幅回升。

其中，旅游人次从2022年的1.233亿增长至2023年的2.6191亿人次，且旅游收入也从2022年的908亿元增长至2976亿元，增幅226.9%。

旅游市场升温的同时，新疆酒店住宿行业也被顺势带动。

据行业媒体统计，截至2023年6月，各大品牌在新疆的开业门店超过600家，加上签约数已过千家，连锁化率爬升至20%左右，但仍然低于行业平均水平。

不过，当地政府已经有所动作，2023年新疆文旅厅推动完成了12个高端酒店合作意向签约，总签约额达到126亿元。

? 蓄力

2024年，新疆接待游客持续攀升，达到3.02亿人次，收入3595亿元。也是在这一年，新疆酒店市场陆续迎来了多个重磅项目签约喜讯。

其中一口气签约近20家国际品牌酒店的中国绿发，备受关注。对此，有媒体评价“凭一己之力开启了新疆酒店的国际化征程。”

实际上，中国绿发在新疆布局的酒店是位于旗下的文旅酒店集群新疆华美胜地中，这些酒店除了文章开头提及的近日开业的伊宁洲际酒店集群、那拉提英迪格酒店集群、库尔勒万丽酒店集群之外，还有乌鲁木齐丽思卡尔顿酒店集群、赛里木湖JW万豪酒店、吐鲁番希尔顿酒店、库车希尔顿酒店等。

本土酒店集团的积极布局落子，也是新疆酒店发展的重要力量来源。

比如早早就在新疆省会乌鲁木齐落子的万达酒店及度假村，在很长一段时间里，乌鲁木齐富力万达文华酒店是很多游客在乌鲁木齐高端住宿的首选。当然，火热的新疆旅游市场也为这些嗅觉敏锐的市场先行者们带来了利好。

据媒体报道，2023年上半年，乌鲁木齐富力万达文华酒店预算完成率达到115.3%，其中，婚宴市场表现收入完成率190%，MICE市场表现收入完成率358%；上半年ADR高达1267元。

据了解，今年10月新疆首个万达酒管双豪华品牌酒店-乌鲁木齐城投万达嘉华酒店及乌鲁木齐城投万达锦华酒店将正式开业，届时或将给市场带来更多的惊喜。

? 丰收

如今多个酒店品牌完成了在新疆市场的首秀，在新疆美景的共同作用下，部分酒店赢得了消费市场的高度认可，封为品牌分号之最。

另外，还有多家待开业的酒店，市场同样期待满满。比如预计在2026年开业的乌鲁木齐丽思卡尔顿酒店，业内人士预测开业后该酒店将刷新新疆奢华酒店的天花板。

不仅如此，部分酒店集团还打造了新玩法。万达酒店及度假村打造的轻奢定制旅行品牌——「万游纪」，针对新疆市场规划并逐步落地覆盖全疆的三大深度环线：南疆秘境环线、北疆奇境环线与壮阔的南北疆大环线，可以更好地将分布在新疆各地的酒店联动起来，为消费者打造深度体验之旅。

当下，新疆市场被视为酒店投资红利区。以华住为例，疫情之后新疆市场的酒店签约量在整个西部市场排名前三，而且吸引了很多华住在北京和上海等区域的投资人，同时新疆当地的地产人也选择跨行进入酒店投资市场。

需要注意的是，随着越来越多的酒店进入新疆市场，竞争也持续升级，而且会愈演愈烈。因此，酒店集团需要明确接下来新疆酒店市场的“决胜关键”是什么？

◎品牌之争

目前新疆酒店市场中，国际品牌与本土品牌占比差距较大。以中高端酒店品类为例，据澎润酒店资产管理调研显示，该赛道品类以单体酒店为主，国内自营品牌占比较多，国际联号品牌在新疆中高端酒店市场表现较为空白，可进入空间较大。

另外，在具体品牌组合打法上，双品牌酒店组合成了高端品牌们的首选之一。

无论是上文提及的同一天开业的3大双品牌组合，或是下半年即将开业的万达酒店及度假村旗下的新疆首个万达酒管双豪华品牌酒店项目，都是如此。

这样的组合，可以更好地帮助酒店覆盖更全面的客群，强化获客能力。

◎区域之争

近期新疆旅游民宿协会发布2025暑期新疆住宿市场预测报告，预判2025年暑期新疆住宿市场将迎来爆发式增长，其中乌鲁木齐、喀什、伊犁的市场预订量增幅110%，新兴区域克州与塔城等增幅超200%。

报告指出省会乌鲁木齐、强古城文化IP喀什以及草原景色伊犁是三大增长极区域，值得重点关注。

与此同时，南疆北疆大环线依旧是各大酒店集团在新疆布局的重要选择。当下，新疆中高端以上的酒店多布局于省会城市，旅游环线站点间缺乏优质酒店产品供给。

因此，沿环线布局酒店，成了当下一些酒店集团和投资者的共同选择，比如上文提及的万达酒店及度假村就是先行者之一。

◎客源之争

因为气候的缘由，新疆旅游淡旺季明显，每年11月至次年5月为淡季，而旺季仅持续半年。冬季寒冷漫长，进入“冬歇期”，不少酒店在冬季基本无法运营，酒店入住率急剧下降。与此对应，在旺季，新疆酒店常常人满为患。

因此，部分酒店在旺季不得不提高房价，但同时又会受到价格管控政策的约束，全年收益平衡有一定难度。

因此，这就要求酒店在旺季争取到更多高净值客群，为酒店房价提升提供更强劲的客源支持。另外，针对传统淡季，目前一些酒店有意识在布局新疆的冰雪旅游目的地，打破固有时间局限，推动客源进一步多元化。