2025年

君亭酒店再交新友

据了解，本次君亭酒店集团与精选国际酒店集团（Choice Hotels International）签订的战略合作，包含两项合作内容。

一是精选国际旗下的中高端品牌COMFORT?和中端品牌QUALITY?两大系列在中国大陆地区的独家品牌使用和特许经营权，交由君亭。

其中，中高端品牌COMFORT?在全球共有2,100多家在营酒店，175000多间客房，位列全球单一开业酒店品牌前三位。QUALITY?系列在全球开业酒店数量超2,000家，客房数达162000多间。

二是君亭酒店集团旗下的首批68家酒店，将接入精选国际酒店集团的全球分销渠道，包括精选国际的网站及移动应用程序，增加君亭集团的海外分销渠道。

这个动作在近两年酒店集团之间的合作中，常能见到。越来越多的酒店集团选择将自有分销渠道向其他集团开放，为消费者提供更多选择的同时，也收获了更多不同目的地消费者的关注。

不同于之前与希尔顿的合作，不少中国市场消费者对这一次君亭的新国际好友精选国际酒店集团，或许会有些许陌生。

据《HOTELS》杂志公布的2023年度“全球酒店集团221强”的排名显示，起步于1939年的精选国际酒店集团位列全球酒店集团TOP10，截至2023年度共有7527家酒店，客房数达632986间。目前，精选国际酒店集团旗下共有22个酒店品牌，其中包括了Radisson Hotel Group Americas旗下品牌（仅限于美洲区）。

一同回顾君亭酒店集团的上一次“国际交友”，彼时君亭与希尔顿宣布了达成战略合作之后，后续官方发声不多。

有业内媒体以投资者身份致电君亭酒店董秘办，获得的回复是：具体的合作模式还没有确定下来，但是这一块的想象空间还是比较大的。希尔顿对君亭整体运营情况比较认可，现在还在谈判中。

但是，据“美好生活资产管理”报道显示，目前希尔顿与君亭的合作已有实质性推进，例如希尔顿的收益管理系统已经试点君亭旗下两家杭州酒店，动态定价效率提升了15%，另外双方计划在2025年实现会员积分互通，预计能为君亭带来12-15%的国际客源增量。

需要注意的是，上述动态并非官方发声。

因此，相较之前的国际“交友”，这一次君亭酒店集团与精选服务酒店集团之间的“牵手”及未来显然更清晰了。

距离上一次与全球TOP10酒店集团合作过去刚刚半年，如今君亭再次与同样位列TOP10酒店集团的精选国际牵手，展开全新合作，意欲何为？

结合君亭近年的动态和与精选国际的合作方向，有业内人士推测，君亭或许意在攻坚轻资产发展。

一方面，君亭酒店正在积极调整原本的纯直营模式。

据君亭酒店在4月底发布的2024年年报显示，凭借着452家酒店和91000间客房，营收增长了近30%，但是归母净利润同比下滑近20%。

对此，君亭酒店在年报中将其归因为受到行业竞争加剧及本公司新增直营门店均处于业绩爬坡期等因素叠加影响。

事实的确如此，在君亭酒店于2024年新开业的24家开业酒店中，10家直营店尚处爬坡期，导致其旗下直营酒店2024年RevPAR同比下降8.02%，出租率跌至63.68%。

而且，年报直接指出，因直营酒店开业前期支出较大，2024年度产生亏损合计达4493.14万元。

在这样的营收压力之下，君亭调整原本的纯自营模式，就显得更为迫切。

另一方面，君亭酒店的轻资产模式需要“一把新火”。

君亭首次提及要加盟业务，即轻资产模式，是在2022年的年报中，表示要“以君亭尚品样板店为试点，择机启动加盟业务”。

此后，直至2024年年底，君亭酒店宣布成立合资公司君行酒店管理（深圳）有限公司，标志着其经过了20多年的发展之后，首次全面进军加盟市场。

这家新成立的合资公司，目前主要负责君亭旗下的三个酒店品牌，分别为中高端精选生活酒店的“君亭酒店”、新世代智慧轻中高端酒店的“君亭尚品酒店”、都市宁静差旅高端精选服务连锁酒店的“观涧酒店”。对于这三个品牌在君行公司的发展，目前官方并未透露太多数据。

不过，君亭官方在回答投资者在巨潮资讯的提问中透露了三大品牌的投资模型：

君亭尚品的ADR预计320元-380元，OCC预计80-90%，单房造价10万元，4年左右回本；君亭酒店的ADR预计360—420元，单房造价约14万，4年回本；观涧酒店ADR预计400—450元之间，单房造价15万多，4年左右回本。

这样的投资回报年限，显然更具吸引力。

从一组既往数据，来了解直营店的回报周期。先来看成本投入，2022年，君亭酒店发布了定增预案，募集资金总额不超过5.17亿元，其中4.64亿元用来新开15家直营酒店，平均每家直营店需要投入约3000万元。

再来看盈利表现，2019年君亭16家直营店总净利润5792.64万元，平均每家店净利润362.04万。相较而言，上述三大加盟品牌的投资回报年限显然更短。

在轻资产发展的道路上，引入国际酒店集团旗下的成熟品牌，是本土酒店集团的“经典选择”。

早几年，这样的合作模式甚至一时风靡行业，成就了不少国际品牌在中国市场的发展佳话，当然折戟者也存在。那么，如今君亭酒店与精选国际牵手之后，双方如何拿着经典故事的话本，为行业讲出新意？

首先来看品牌势能。

未来君亭酒店将拥有特许经营权的中高端品牌COMFORT?和中端品牌QUALITY?，在中国市场发展前景如何。

实际上，精选国际酒店集团在多年以前曾布局过中国市场，以这两个品牌为例，目前在携程上能看到开业门店，其中COMFORT在2008年和2014年于北京开业了两家酒店，QUALITY在2018年于成都开业一家。

不过，从精选国际酒店集团的年报来看，该集团在中国市场整体发展不多，所以在其中仅仅披露了在中国有酒店，但是具体的酒店数量和客房数量都没有披露。

相较而言，目前全球TOP10酒店集团除了精选国际酒店集团和贝斯特韦斯特酒店集团（BWH Hotels）之外，基本都在发力中国市场。

对于中高端品牌COMFORT?和中端品牌QUALITY?，业内人士评价较高。在其看来，本身这两个品牌在全球已经完成了市场验证，是十分抗打的品牌。

而且，中高端酒店和中端酒店都是近年来中国市场的热门赛道，这两大品牌入华之后是有希望与目前赛道内的头部国际品牌玩家们一争高下的。

其次来看合作前景。

对于君亭而言，与精选国际合作，可以为其带来品牌矩阵扩张、国际化运营经验及分销渠道建设还有推动轻资产发展加速等优势。

对于精选国际而言，与拥有独特“东方美学”品牌基因的君亭酒店合作，能助力其更好更快地重新融入中国市场，打开新局面。

不可忽视的是，在这个过程中，双方还有很多难点有待攻克。

一是品牌的本土化落地挑战。

无论是中高端或是中端酒店，目前处于头部队伍的国际品牌最多的已在中国市场深耕20年之久。

时间往往是难以超越的，即便有本土酒店集团的助力，两大品牌在落地中国市场需要完成的必要步骤如消费市场教育、投资市场影响力拓展等步骤都难以跳过。

二是发展规划与落地的挑战。

回顾既往，这样的经典合作既有成功的案例，也不乏中途退场的伙伴。尽管对于未来发展，双方并未给出明确的数字，但是会有一个大致的规划。

经过了一段时间的全情投入之后，双方发现落地与规划出入有一定出入之后，有很大概率对合作进行调整。林林总总，都是君亭酒店和精选国际都必须直面的问题。