本文授权并转载自微信订阅号：浅谈Revenue Management，作者 | 落叶与雪
每次的节假日，都会让收益人员一而再，再而三地将精神紧绷起来，无论是商务酒店还是度假酒店。对于度假酒店，更多地是想着如何将酒店的ADR撑起来，对于商务酒店则是想着如何撑起自己酒店的OCC，从而来弥补ADR的让步。这次的端午节更像是一个加强版的周末，我们会看到很多酒店的pickup和价格并没有像之前的劳动节一样，开始快速地涨价，反而是开始象征性微涨一点甚至有的酒店反而开始降价。这次的端午节我们会看到一些周边游城市的数据反而会显得更好，比较有代表性的就是一些莫干山，安吉，千岛湖，舟山，苏州，南京这些城市，从目前大家分享的数据上面来看，目前的OTB基本上平均水平可以在50%左右，有些铺的快的甚至可以到达70%的水平，而随着还有五天时间的pickup，基本上来说保持一个高的出租率不是什么问题，但是就看自己的最后几间房，是否能够以一个持续高价的状态进行销售了。一些度假型酒店基本上价格涨幅在平日的50%以上，当前的OTB均价也实现了平日的1.4-1.5倍，再加上余下一周时间内的pickup纯散客的价格增补，预计均价可以实现至平时的1.8-2倍区间。而对于商务酒店而言，我们会看到很多酒店采用的基本是一个以价换量的策略，从节假日前一周就开始了，借助超低价的旅行社进行铺底，再加上酒店的临时性限期促销，开始抢夺中端酒店的市场，和平时的价格直接是下降30%的程度，从而来实现OTB的增长，同时对当前的618活动直播和引流款产品进一步地放宽其使用限制，从而来吸引用户进行核销。勉勉强强让自己在竞争圈内不至于输得太难看。而对于一些传统的旅游城市，如成都，青岛，徐州，上海，三亚等这些城市，可能由于前期的期望较高，反而其目前OTB的数据并不是很好，平均水平反而在40%的情况，且过去一周的日pickup量也仅在3%左右，即使在未来的五天内能够有一定的pickup量的提升，预计出租率也只能保持在70%左右，看竞争圈内的展示价波动，甚至有的竞争已经开始出现降价的策略，也就是在假期期间的前后各一周的时间，基本上都采用了在未来2个月之内的最低价，BAR的降档基本在2-3档之间，从侧面可以看到其铺底量无法到达预期。但是从一些平台方看到的数据我们可以看到今年的热度和去年基本持平，携程显示仅比去年热度高4%，而入境的热度反而出现了100%的增长。而从酒店方的产品内容，可以看到今年的采取的策略反倒是“加量又降价”的策略，很多酒店采取的都是套餐出品，尤其是一些三四线城市，更是基本上采用了All in的方式，旅拍+亲子活动+早餐+下午茶+各类礼遇等等。而在价格上面反倒没怎么增长，凸显其性价比。同时对境内客户的吸引主要采用了宠物友好，亲子活动和演出活动的配套，对于境外客人则更多的是传统习俗的体验。携程平台显示当前端午期间的酒店热度上升TOP3的是晋城，德州，常州，主要原因其当地皆有演唱会和音乐会的举办。但是由于当前没有该三地的小伙伴分享数据，因此暂时无法佐证是由于其去年同期的数据基数较小导致的上升TOP3还是确实上升的绝对量增长较高。但是反映的是演唱会经济带来的影响还在持续上升。（近期有消息称，上海有可能请到霉霉来举办演唱会，不知真假，但如果消息为真，想想上一次霉霉在新加坡开演唱会带来的影响。）随着五月份的结束，端午的到来，六月份的开始，可能接下来的客群除了常规的客人外，需求量增加的就是中考，高考，毕业生这一波的流量，不知道大家对于这波客人已经开始布局了吗？毕业旅行，毕业party，谢师宴等等，是否已经开始准备了呢？期待大家对今年端午节和六月份的预测和判断。
来源 | 浅谈Revenue Management
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