这几天澎润刷到了不少关于 #春游 和 #研学旅行 的内容，很多家长都在晒孩子的研学之旅：有人在古镇学篆刻，有人在动物园当“小小饲养员”，甚至还有去沙漠徒步、体验生存挑战的。从周末短途到寒暑假长线，研学旅行正在成为家庭旅游的新刚需，也反映出消费升级带来的需求变化。对酒店来说，这是客房收入的新增长点，更是品牌差异化、提升盈利能力的好机会。关键在于，酒店如何真正“吃透”这个市场，而不是只做研学机构的配套住宿。

2025年开年，国家发布了《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》，明确支持研学旅游，各地政府也跟进推出补贴、税收优惠、基础设施建设等扶持政策，市场迅速升温。

与此同时，双减政策落地后，家长的教育观念也在转变，越来越多家庭希望孩子通过旅行增长见识、培养实践能力。现在的研学旅行也不再是“参观+讲解”那么简单，而是不断玩出新花样：从博物馆夜宿到山野徒步，从编程课堂到亲子探险，各种主题层出不穷。对酒店来说，如果能把住宿、餐饮、场地和研学内容打通融合，就有机会在这波热潮中占领先机。

最近，新东方的老板俞敏洪做了件大事：他花了近2亿元，投资了西藏的高端酒店品牌——松赞酒店，并亲自担任了公司的董事。这次合作的目标，是把“课堂”搬到雪山之中，让游客在享受高端住宿的同时，深度体验当地文化，形成“文化研学+在地体验”的产品组合。松赞酒店一直以来是以藏文化为核心，主打“酒店+旅行”的环线产品，这与新东方近年大力推广的研学旅行和文化深度游不谋而合。双方计划以大喜马拉雅地区为起点，之后将继续联手开发高端旅游线路，将松赞旗下的15家精品酒店和1家帐篷营地的资源，与新东方的课程设计优势相结合，推出“文化课堂+在地体验”的特色产品。新东方与松赞的联手合作，就是要让旅行不再只是走马观花，而是在欣赏美景的同时，深入了解当地文化，让住客实现游览与学习的双重收获。

南京蝶梦山丘民宿的运营模式，可以说是研学赛道的一个典型案例。这家民宿依托于老山森林公园——尤其是公园里那片中华虎凤蝶的栖息地，做出了很有辨识度的差异化定位。他们不是简单地做住宿，而是整合自然资源，搭建了一个“民宿 + 博物馆 + 研学课程”三合一的运营模式。他们推出了像“蝴蝶生态科普”“野外生存夏令营”这样的主题研学产品，既有趣又有知识含量。让前来住宿的孩子们可以在山林间观察蝴蝶、学习生态知识，还能动手参与户外技能训练。这样的“住宿+教育”组合实打实的提升了客房入住率和复购率。从一个单纯卖床位的民宿，升级成了一个兼具自然体验和教育功能的目的地，拓展了用户粘性，也提升了附加值。