诚然，旅行社、跟团游和旅游线路仍是典型业态，但毋庸讳言，整体上旅行社的生意每况愈下已是不争的事实。

尤其在国内游方面，旅行社已经完全处于边缘化的状态，仿佛一切的繁华，都已与之无关。

旅行社市场份额仅剩2.89%

需要说明的是，本文所引用数据，来自于文旅部（国家旅游局）公开资料。篇幅所限，太久远的不提，我们从2010年开始说起。

为了一目了然，我们以图表的形式呈现近年来的市场情况。

请注意，上述数据中，2010及2012年，经旅行社接待的国内游客，均为过夜游客，并未算上一日游游客。也就是说，2010及2012这两年，旅行社实际所占市场份额，比上表中的数据要更高一些。

通览上述数据，不难看出近年来旅行社的市场份额的确在不断萎缩，虽然2023年迎来了一个小反弹，但到了2024年（前三个季度），这个势头又被打断，滑落到2.89%的史上最低值。

旅行社这门生意，还能做吗？

旅行社市场份额开始触底反弹

旅行社在国内游市场上节节败退的同时，在入境游市场上却迎来了一丝转机。

看数据之前，先简单概述一下：

旅行社在入境游市场上的份额，从2010年的17.97%，到2019年的12.62%，下滑得还算温柔。在2023年跌至3.18%的冰点之后，2024年（前三季度）又有所恢复，来到5.32%。说明入境游这一块，仍有可为。

好了，我们继续以图表形式来呈现：

接下来我们直观对比下旅行社在国内游和入境游两大市场上的表现，着重观察起起伏伏中展现出的趋势。

显然，相较于国内游，旅行社在入境游市场上的机会要多得多。事实上，如果入境旅游人次只考虑过夜外国人的话，旅行社的市场份额将接近30%，相当可观。

所以，到入境游市场找找机会，对旅行社来说，不失为一个可行的好的选项。

分享上万亿的大蛋糕

入境游的景气，最重要的原因来自于国家的积极倡导和大力推动。基于此，这一条赛道，值得长期看好。正如携程董事会主席梁建章所言：入境游仍有上万亿的增长空间。

国家旅业网注意到，出于对入境游前景的乐观，近几年来有不少大大小小的新势力进入这一赛道，带来了很多活力，也带来了许多新的思维。

但是不同于国内游，入境游这一块由于链路较长，且无论在营销推广，还是销售转化，尤其是产品研发及售后服务等各个环节上，市场都有着更高的要求。也因此，旅行社因为训练有素经验丰富，其中的优秀者更因为有积累有沉淀有底蕴有品牌，而依然拥有一些优势，依然占据着重要地位。

所以，有资源有禀赋有野心的旅行社们，时不我待，可以考虑加入到入境游这个大市场里来了。

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